中庸观点

中庸观点

连锁餐饮店营销策略

有人说,未来的餐饮企业都是连锁化经营的。但从一家店面发展成一个连锁企业,并不是太简单的事情。 利润从哪里来?哪些环节会影响餐厅盈利?餐厅复制都应该复制哪些元素?这些搞不明白,餐厅扩张就很难实现。   餐厅利润怎样形成   我们开餐厅目的是什么?当然是产生利润,这也是为社会、为员工做出价值的体现。 利润是谁的?这些利润形成的结果的过程,怎么样去管控?怎么样破解?通过我们的研究发现,整个餐饮利润...

2017年03月20日阅读全文

口碑营销策划中五个要素

谈到口碑营销,我们很多企业存在认识上的误区,一些企业以为制造好的商品,让消费者满意,由此树立良好的口碑,使消费者口耳相传就是口碑营销。其实,制造高品质的商品,使消费者满意只是进行成功口碑营销的基础保障,这一点必不可少,但仅仅如此还是远远不够的。口碑营销作为一种营销形式,自然要包含很多市场营销的战术与实施技巧,其中口碑营销内容的设计更是非常关键。一个成功的口碑传播内容应该包括:借势、利益、新颖、...

2017年02月13日阅读全文

【营销推广】电商网站营销推广9技巧

第一层:定位 不管任何网站在设计之初,定位都是前提条件,这个定位包括网站性质的定位,商品定位,服务人群定位等,分析好这些,再开始做站。 第二层:引流量 电商网站最需要的是什么?是流量,有了流量才能有成交,所以在站点上线之初要通过各种方式来推广带来流量,而其中重要的是产品质量和售后保障,这两点做好了,你才能形成二次销售,实现口碑营销。 第三层:先盈利 当流量较为稳定之后,可以着手提高客服的素质,培养客...

2017年02月09日阅读全文

营销如何拒绝LOW?

在市场营销及客户销售中,如何让客户顺从你的意愿呢?哪些心理因素可以推动消费者达成你所期望的目标呢?心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士在《影响力》中为我们解释了隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大原因。 了解这些隐藏的心理因素可以帮助你提升个人影响力,并且对于应对这种潜在的意识提高警惕性,如果你是从事营销、销售工作的,那么这6大原理可能对你开展工作非常有启发。 互惠原理 互惠这条原理说,要是人家给了我们什么...

2017年02月09日阅读全文

广告设计中的心理学

广告心理学是商业心理学的一个分支,它着重研究消费者的心理活动特点。例如,消费者的需要、兴趣、好奇心等;也研究不同形式或手段的广告产生的不同心理效果,以及设计的心理问题等。怎样设计新产品的广告,使它的特点能鲜明地突出出来;一种产品运用什么广告形式最有成效;怎样使读者想念广告厂方的信誉等,都是广告心理学的研究内容。 重视广告的作用  一种新产品推出时,往往只有少数人的问津,因为多炸毁对新产品的性能和...

2017年02月08日阅读全文

管理中要懂阴阳之道

一、管理中的阴阳之道 1. 一个感性的老板在煽动,一个理性的总经理在执行。 2. 一个外向的老板在激励,一个内向的总经理在操作。 3. 一个董事长在思考,一个总经理在实践。这才是完美的配合,才是成长的必备。古人说:一阴一阳谓之道,管理的道也是如此。 二、管理忌六心 1. 私心,必让你威信扫地; 2. 贪心,必让你立场错乱; 3. 妒心,必让你丧失理智; 4. 偏心,必使团队内讧; 5. 疑心,必使同伴离散; 6. 粗心,必然功败垂...

2017年02月08日阅读全文

招商引资 | 招商谈判技巧

谈判技巧是招商人员的利器。谈判是招商人员的基础性工作,能不能掌握并灵活运用谈判技巧是能否取得谈判成功的重要因素。谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧,以求事半功倍,下列谈判技巧值得招商人员研究: 一、谈判前要有充分的准备: 知已知彼,百战百胜,成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。招商人员的知识,对市场及价格的了解,对供需状况的了解,对本企业的了解,对供应商的了解,本企业所能接受的价格底...

2017年02月08日阅读全文

销售攻心10计,打动顾客

正所谓“无利不起早”要想抓住你的顾客,“谈成一笔大单”就要掌握别人都不知道的技巧,这里的技巧不是营销战术,也不是专业技能,而是一种心里战术,一种能够打动你的顾客的“攻心计”。 一、明白顾客的需求 要学会捕捉并激发他人的需求,才能在交往中如鱼得水。那么你的顾客究竟需要什么样的鱼饵呢?这时候,把你自己想象成是对面的顾客——“我究竟想要什么?”,不要用不可置疑地语气向顾客推荐产品,在适当的时候...

2017年02月06日阅读全文

餐饮营销策划的11个核心,一定要懂!

从餐饮的角度说,做任何营销的目的都是赚钱,不以赚钱为目的营销都是神经病! 餐饮的营销并不是大家看上去那么简单的,不是觉得今天生意不好,就感觉要做营销了,拍个脑门出个方案就开始了,那不是营销,那是你脑袋一热的活动,营销是门技巧,真的不是你想做就能做的,很可能做了以后,就把你毁了! 营销有几个核心点:营销的原因,营销的目标,营销活动的设计,营销方案的落地,营销方案的培训,营销方案的执行,营...

2017年02月06日阅读全文

消费者为什么要买你的产品?这才是本质……

每当自己卖不出去产品的时候,总是问自己一个问题:消费者为什么要买我的产品? 面对这个问题,不妨换位思考一下:自己在消费一个产品时的消费心理与消费行为如何?自己为什么要选择某个品牌的产品消费呢? 1)这个产品有品牌影响力。 换句话说,是这个产品的本身魅力吸引着你,让你不得不选择这样的产品。 2)广告猛 到处都看见广告,广告影响了你的判断,让你选择了它。 3)促销 “实惠”诱惑了你,让你感觉捡到了便宜...

2017年02月04日阅读全文