养元青

<养元青
2014-12-23
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yangyuanqin
养元青洗发液—品牌提升推广营销策划等部分内容
针对目前养元青洗发水来说,产品非常好。很利于人民、利于人类。但,就目前洗发水市场而言,鱼目混杂。仅宝洁公司为了更大程度的占据市场,就推出了众多洗发水品牌。面对如此混乱的市场局势,养元青洗发水不是仅仅好就可以占据市场的。必须要有100%能够迅速占领更多洗发水市场的营销战略。自己所具有的别具一格的特点应该全部突出的表现出来,让消费者清清楚楚的知道,养元青是头皮护理洗发液,与其他洗发水不同。现在存在的最大问题是消费者对养元青产品没有真正的了解。养元青目前的产品宣传工作并没有让消费者在第一时间认识到,这是一款头皮护理产品,更是一种纯天然的护理产品。在消费者心中,对养元青产品的认可度还停留在对云南白药的认可度上。养元青自己的特点树立的不够鲜明。在结合目前市场局势的情况下,中庸顾问公司针对养元青洗发水做出以下营销战略策划。

一、明确立场、划清界线
和目前市场的洗发产品不一样。
养元青不仅仅是洗发,更是护发。
每次洗发,就是护发。
彻底和目前市场所有洗发水划清界线。
明确告诉大家,化学洗发水洗发,危害头发。
养元青纯天然,爱护头发每一天。

二、通过媒体推出养元青洗发水广告
比如:央视推出(15秒)养元青洗发水广告,寻找类似孙俪之人,做形象代言。
假设:在央视频道出现孙俪,手拿养元青洗发水在说:
养元青,不仅仅是洗发,更是护发
每次洗发,就护理一次头发
化学洗发水洗发,危害头发
养元青纯天然,爱护头发每一天
中国人自己的洗发、护发液
养元青包装瓶正面推荐广告语句
体现五句话,五个思想。在养元青三个字品牌的下面顺序体现为:
不仅仅是洗发,更是护发
每次洗发,就护理一次头发
化学洗发水洗发,危害头发
养元青纯天然,爱护头发每一天
中国人自己的洗发、护发液

分析:
养元青,不仅仅是洗发,更是护发
养元青洗发液不仅仅具有洗发的效果,更是具备护发的效果。
深刻说明养元青具备双重效果,一个是洗发,一个是护理头发。
每次洗发,就护理一次头发
洗发就是护法,又方便、又实用、又健康。
不用花多余的时间、多余的钱,洗发的同时,就是护理头发的开始。
每次洗发,就可起到很好的护理头发、护理头皮等多重作用。
化学洗发水洗发,危害头发
化学洗发水,本来就是对头皮起到危害性。
长时间使用化学洗发液,对头皮等,危害更多、更大。
养元青纯天然,爱护头发每一天
养元青是纯天然产品,对人体没有任何危害。
不仅没有任何危害,还有保护头发的效果。
因此天天使用,就是在天天保护和爱护头发。

中国人自己的洗发、护发液
体现中国的品牌、中国的产品
激发爱国热情,提高顾客的购买率。

为什么要“明确立场、划清界限”
没有自己的完美和唯一,就不可能做大、做强。如果按现在养元青的广告语来看,没有完美、唯一的立场,又怎么可能得到大家的真正的认可和喜欢呢。大家真正的认可和喜欢还没做到,又怎么会有好的销量呢。
自己的产品好,有特点,就必须淋漓尽致的体现出来。如果自己的产品暂时不具备完美和唯一性,也必须想尽一切办法来营造、打造自己的完美和唯一,否则是绝对不会有伟大发展的。
养元青具备完美和唯一性,就必须全力打造、全力体现。根本没有必要只是小范围的体现和局部的体现。更不应该从小范围的打造和局部的打造开始发展。
专业的头皮护理,目前的顾客并不是很认可。真正的大的市场还是简单的洗发市场。但并不是护理市场就不够大。如果巧妙的把护理和洗发融为一体,合二为一,才更能迅速的引起大家的认可和青睐。
海飞丝、等保洁的产品,之所以让人喜欢。最关键的一点就是,洗发去污效果好。洗完有清爽的感觉,而且在洗发的过程中,给人的感觉,再脏乱的头发,用海飞丝来洗,洗发的过程,就是那么轻松自然感等。洗完后,头发很自然,超级的清爽自然感等。如果用其他洗发水,洗发完毕后,感觉就是没有洗太干净、没有洗太彻底。
海飞丝洗发液在大部分男人心目中,是非常喜欢和认可的。怎样才能改变大部分男人的心理,让大部分的海飞丝的忠实客户,转变思想,喜欢养元青。就必须清晰地告诉大家,海飞丝是化学产品,有危害。而养元青,具备海飞丝的洗发效果,养元青是纯天然的,对人体没有危害。不仅没有危害,而且还有头皮、头发护理、养护的效果。
市场就是这么大,想占据市场的份额,就必须狠狠的打击同行。就必须和同行产品划清界限。就必须树立自己最具神圣的优点和特点。
化学洗发液对人有害,为了人类的健康和发展,就必须尽最大可能的杜绝和制止。所有人都在使用化学洗发液,化学洗发液的生产厂家,就是在潜移默化的危害人类。如果所有人都在使用养元青洗发液,云南白药集团就是在造福人类。云南白药集团生产出来了纯天然的养元青洗发液,就要珍惜这来之不易的造福于民的好机会。就必须抓住机会,狠狠的发展。就目前市场所有洗发液而言,根本没有一个企业可以使用如此完美性、唯一性的品牌广告语和完美品牌的打造。养元青洗发液不仅具备此完美性、唯一性的品牌体现和打造,相信云南白药集团更具备完美性、唯一性品牌实力。
养元青是纯天然产品,对人体有好处,就必须倡导。不迅速加以完善、打造和发展,就是对养元青产品的不负责、对人类不负责,对养元青的发展是很不利的。更是对云南白药集团没有任何好处的。
只有明确了立场,说明了好坏,让大家都明白了,大家才会知道养元青洗发液的好。大家才会真正的开始喜欢养元青、认可养元青。大家才会尽快的喜欢性和习惯性的来天天使用养元青洗发液。