李宁

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2014-12-25
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李宁—全新经营战略策划方案 

  2010年6月30日,李宁公司宣布正式启用新的品牌标识和宣传口号“Make the Change”(让改变发生),这同时标志着李宁开启了新一轮的品牌重塑战略。任何公司都不可能为市场上所有的顾客提供服务,只有通过有效的市场细分进而选择适合自身的目标市场,企业才能在市场上站稳脚跟。尤其是在现今需求日益多样化的国内外市场上,企业更需要根据顾客的不同需求将他们划分为不同的目标消费群体或者切割成若干的细分子市场,才能结合自身的优势资源为其中的一个或者数个细分市场提供有效并且可盈利的营销服务。

  宏伟的目标不是一朝一夕就能达到的,需要各方面一起努力,成功的策划方案再加上细节的打造,才能稳稳的向前进步,逐渐步入国际市场。中庸顾问从以下几个方面为出发点为李宁提供战略计划。

  1、传递中国正能量
   阿迪达斯强调德国意志和品质,耐克强调美国的自由和梦想。而李宁强调的国际化,却没有突出承担民族国宝级品牌定位的价值观和文化。输出体育运动哲学。耐克卖的不是鞋子,而是运动精神和信仰,从而达成品牌营销的核心目的。李宁虽然在换标后喊出了“make it change ”的口号,却在帮助运动员自我实现、成就梦想的过程中鲜有具体行为,这暴露了李宁公司还没有形成系统的品牌文化体系和原则。

  2、品牌贡献
  比较阿迪达斯对田径的贡献和对奥运会的贡献;耐克对篮球和篮球文化的贡献;坎特伯雷对英式橄榄球运动的突出贡献等,这些洋品牌无一不是对某些现代体育运动项目的发展有着重要的贡献,并成为重要的品牌资产。李宁已经在羽毛球、体操、跳水等项目中有所积累,但还需在这些项目中形成压倒性优势。

  3、技术突破产品革新
  以美国的一位橄榄球运动员创立的运动装备品牌安德玛为例,该品牌的面料以吸汗涤纶纱线为材料,创造了体育装备的潮流,在细分市场上取得胜利。李宁目前还没摆脱山寨技术的研发方式,未来应避开大牌擅长的区域,用独特的突破性技术和产品塑造未来核心竞争力。承载历史记忆经典。那些体育的巅峰时刻,往往和背后的体育品牌,一同被载入史册。例如乔丹和耐克,德国足球与阿迪达斯。在失掉了奥运会合作伙伴的机会后,李宁应当重视国内外体育品牌对高端体育资源的争夺与控制,包括运动员、运动队资源和赛事资源等,重新占领高地。独特的品牌设计语言。成熟的品牌必然会形成自己特有风格的品牌设计语言,具有极强的可识别性。

  4、 挽回老客户
  李宁公司管理层定位的目标消费者是:年龄在14到28岁之间,学生为主,大中城市。但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间,居住在二级城市。公司管理层为了抓住90后这一大块年轻消费群体,不惜进行品牌重塑,并进行了一系列的新闻媒体发布会,目标直指90后消费群体。这一举动大大地伤害了一直支持李宁的70后、80后群体。因此,在接下来的发展中,李宁公司管理层应注重挽回并且维护它原有的消费群体,以实际行动,开展相应的“真诚回馈老顾客”活动,从而巩固它原有顾客的忠诚度。

  5、以激励、创新的本质吸引90族
  李宁品牌早已深入消费者的人心,在广大消费者观念里,李宁是一个老旧的的品牌形象。李宁公司管理层想要在90后这一年轻市场占据份额,首先在产品的设计上,得有一定的创新。以一个全新的形象出现在90后这一年轻消费群体面前。利用自身的研发实力加大产品的科研创新,抓住新生代这一消费人群的审美观和消费心理,在产品设计方面注入年轻人喜欢的元素色彩。在广告宣传上,注重与大牌体育明星合作,强调李宁的体育精神,利用媒体和时尚网络广告,进行新意广告的创意推广,同时成立新生代品牌形象店,赋予新产品年轻人时尚动感的全新休闲娱乐理念。此外,也可以利用事件营销,举办大型的定位于年轻人的娱乐和赛事,促成李宁新生代消费潮流。

  关于李宁运动服装品牌的伟大发展,每个中国人都是非常期望的。作为中国运动服装的第一民族品牌,必需要争气,必需要干好。不把李宁服装品牌真正的做成垄断中国,轰动世界的大企业、大品牌,每个中国人民都是为之叹息和脸上无光的。针对李宁服装品牌,中庸顾问公司为其量身打造一款李宁集团伟大发展的经营战略方案。此计划可帮助李宁公司扭转乾坤,重新树立起品牌形象。鉴于该方案还在进行中,以及处于保密性考虑,相关战略策划不宜现在体现,敬请大家谅解。